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学习软南宁印刷公司包装贩卖大佬这些心得,萌新也能进阶成大神

标签:学习,南宁,印刷,公司,包装,贩卖,大佬,这些,心得 发布时间:2019年11月18日 点击3

你真的会卖软南宁印刷公司包装吗?

前几天向一位软南宁印刷公司包装贩卖大佬扣问了一些卖货心得,今天禀享给大家。

在软南宁印刷公司包装行业做了十多年贩卖,也算是积累了雄厚的贩卖技巧经验,想谈谈我这些年的感悟。

我们应该掌握哪些软南宁印刷公司包装贩卖技巧?软南宁印刷公司包装贩卖如何和客户沟通对接?小白如何做好软南宁印刷公司包装贩卖呢?

1,价格才是硬道理

在工厂时,客户抱怨价格太高时,我总以一分钱一分货,以质量好往返复。

进入公司后才知道价格才是硬道理,分外是大客户,对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。

而且万万不要以为本身做不了的价格别人也做不了,在你这里一分钱的货,别的工厂半分钱就可以了。

以软包厂为例,光是在广东东莞一个地方就有大大小小好几千家,客户的选择余地是特别很是大的。

所以在客户威胁不降价就转单的时候,万万不要以为以他的价钱根本转不出去。

2,假如客户说要验厂的话,你的机会就来了

想要赢利就万万不要嫌麻烦,对于客户统统合理的要求都尽量知足,只有大客户才会在下单之前验厂的,把握住这个机会。

3,不要过分向故意愿的客户揄扬现有的业绩

我曾经遇到有的营业,和我谈价格时,大谈他的一个大客户如何如何,说别人一个月200K的订单也是这个价格。

如许的谈法,等于在封我的嘴,我当时就感觉他已经吃撑了,再给饭也不要了。

4,报价要有技巧

关于这个题目,我不吐不快,由于居然有的工厂营业把价格报个天高(比其他工厂高3~4倍),还好意思说本身是由于质量过硬,在我追问到底好在哪里,又说工程人员比较清楚,本身不知道!客户都不傻!

5,营业和老板的关系

我在和工厂会商时,显明感觉到和老板谈比和营业谈有用果,由于营业永久都不知道老板的底线在哪里。

这就带出一个题目,营业在预备会商时,到底该知道多少。

万万不要以为老板把单丢给你,就是对你的信赖了,如何把握老板的心态,也是营业员要学习的东西武汉网站建设,分外是在价格谈不拢时。

6,做到不卑很容易,但是同时做到不亢,就不是那么简单了

在有的营销书上强调营业员在见客户时肯定要不卑不亢。

但是许多营业只做到了不卑,在客户面前很酷。酷也就算了,许多题目一问三不知,连工厂的基本状态都还不了解新疆人事考试信息网,而且摆出一副“你的题目真可笑”的表情。

看来,做到不卑很容易,但是同时做到不亢,就不是那么简单了。

7,采购和财务比客户还要难对付,许多营业的时间和精力都花在内耗上了

我在软包厂做营业时,经常觉得采购和财务比客户还要难对付,许多的时间和精力都花在内耗上了。

如今想起来,要得到公司内部的支撑,就肯定在平时就细致搞好人际关系,切忌自高自大骄傲自负。

 
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